Top1是如何修炼而来的，独家揭秘骆驼双十一魔鬼细节

2014年的天猫双十一已落幕，一天时间，571亿，让所有人惊叹。骆驼不负众望，以4.2亿的总销售额，在服饰大盘中脱颖而出，夺得冠军。这已经是骆驼第4次拿到这个头衔。

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作为百胜翼商的金牌合作伙伴，骆驼从2012年正式开始使用eFAST系统。随着多年的深入合作，“骆驼”与百胜翼商已不单单是简单供应商与客户的关系，我们还为“骆驼”带来了优秀的产品与方案以及优秀的管理理念，2015年让我们继续携手再创佳绩。

                               
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（1）双十一传播里的魔鬼细节

阿里是双十一的主角，它的一举一动，都会有媒体主动曝光。品牌不一样，产品功底扎实，双十一的过程也够精彩，但如果不主动自爆，是难以获得媒体及消费者关注的。

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如何在第一时间内，高效的“劈开”专业受众和普通粉丝的心智，这是道难题。所以小e的考虑是简单、不装、有得玩。

双十一当天，骆驼的实时成绩第一时间发布，从成绩统计出来到公布，时间间隔低于10分钟。这在整个微博都是最快速的，当晚的互动微博也获得新浪财经专栏作者、知名节目《佳访》主持人李佳佳、龚文祥等行业媒体人的转发。
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骆驼旗下品牌众多，数字10分钟内跨部门统计并公布，这在传统企业转型电商的品牌中属于“奇葩”。时机和内容的双效配合，带来的传播优势是一定的。

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一组数据，双十一零点，骆驼单店破亿的微博，单条曝光量在150万以上，晚上，骆驼户外再夺第一的曝光量在840万以上，而当天“直击骆驼双11”话题的曝光量将近4100万，互动讨论将近5万，这只是骆驼在微博上几个小时的传播。

要做到这般，多方配合是肯定的。其实，传播不再讲究覆盖，更多是在快（信息传递）、慢（受众洞察）之间找到最佳突破口。

                               
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（2）扁平化

互联网时代，快已经融进血脉，反应要快，决策要快，执行更要快，尤其双十一这天，双十一决策一慢，那是会出大事的。

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骆驼电商实行扁平化管理，老万我之下，直接各部门、各店铺主管和负责人，然后就一线员工，没有副总，也没有总监。店铺的运营情况，当天就可以反馈到我这。扁平带来的成果，让我们今年双十一收益尤甚。

当然这跟老万我个性也有关系，闲不住！

今年骆驼户外打得辛苦，之前在微博提到过，户外曾一度失去主会场“海景房”位置，，影响一直持续到当天中午。这时候，户外团队作出的活动备案就起作用了，店长直接拿给我，没有其他过程，我签完字，应急预案开始。

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凭借快速的预案和户外装备在粉丝中的口碑，最终顺利夺得全网户外第一。相同的场景，如果放置在平时层级就很多的金字塔型结构中，就不一定能快速做出反应了。

（3）多类目、子品牌的培育

一个品类，精耕细作久了，难免会触到天花板，尤其线上，还有平台的天花板，当一个品类的影响力积累到一定规模，扩张才是出路，当然是在确保多品牌运营又各有侧重的前提下。

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骆驼以男鞋起家，而现在，骆驼品牌旗下，已经涵盖男鞋、女鞋、户外、男装、女装等多个类目，今年双十一，骆驼依旧是服饰品牌第一，也证明这种多类目策略的成功之处。

每个品牌都有各自的品牌印象，单个品牌不可能覆盖全部人群，多品牌的发展才能够给企业带来足够空间，今年我们对子品牌的培育，整体来说很不错，线上，骆驼牌和金狐狸双十一，在各自类目下都有很不错成绩，连我们去年新收购的女装品牌小虫，今年双十一的天猫销量也在1000万以上，还不包括C店下的小虫米子，线下，金狐狸女鞋品牌美誉度也在不断提升中，不过新品牌的培育之路，依旧还有一段长路要走

2014年的双十一已经结束，但每年的电商环境都有变化，每年的双十一也有不一样的地方，让我们拭目以待接下来的双十二以及2015年的双十一吧。

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2014年的天猫双十一已落幕，一天时间，571亿，让所有人惊叹。骆驼不负众望，以4.2亿的总销售额，在服饰大盘中脱颖而出，夺得冠军。这已经是骆驼第4次拿到这个头衔。

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作为百胜翼商的金牌合作伙伴，骆驼从2012年正式开始使用eFAST系统。随着多年的深入合作，“骆驼”与百胜翼商已不单单是简单供应商与客户的关系，我们还为“骆驼”带来了优秀的产品与方案以及优秀的管理理念，2015年让我们继续携手再创佳绩。

                               
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（1）双十一传播里的魔鬼细节

阿里是双十一的主角，它的一举一动，都会有媒体主动曝光。品牌不一样，产品功底扎实，双十一的过程也够精彩，但如果不主动自爆，是难以获得媒体及消费者关注的。

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如何在第一时间内，高效的“劈开”专业受众和普通粉丝的心智，这是道难题。所以小e的考虑是简单、不装、有得玩。

双十一当天，骆驼的实时成绩第一时间发布，从成绩统计出来到公布，时间间隔低于10分钟。这在整个微博都是最快速的，当晚的互动微博也获得新浪财经专栏作者、知名节目《佳访》主持人李佳佳、龚文祥等行业媒体人的转发。
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骆驼旗下品牌众多，数字10分钟内跨部门统计并公布，这在传统企业转型电商的品牌中属于“奇葩”。时机和内容的双效配合，带来的传播优势是一定的。

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一组数据，双十一零点，骆驼单店破亿的微博，单条曝光量在150万以上，晚上，骆驼户外再夺第一的曝光量在840万以上，而当天“直击骆驼双11”话题的曝光量将近4100万，互动讨论将近5万，这只是骆驼在微博上几个小时的传播。

要做到这般，多方配合是肯定的。其实，传播不再讲究覆盖，更多是在快（信息传递）、慢（受众洞察）之间找到最佳突破口。

                               
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（2）扁平化

互联网时代，快已经融进血脉，反应要快，决策要快，执行更要快，尤其双十一这天，双十一决策一慢，那是会出大事的。

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骆驼电商实行扁平化管理，老万我之下，直接各部门、各店铺主管和负责人，然后就一线员工，没有副总，也没有总监。店铺的运营情况，当天就可以反馈到我这。扁平带来的成果，让我们今年双十一收益尤甚。

当然这跟老万我个性也有关系，闲不住！

今年骆驼户外打得辛苦，之前在微博提到过，户外曾一度失去主会场“海景房”位置，，影响一直持续到当天中午。这时候，户外团队作出的活动备案就起作用了，店长直接拿给我，没有其他过程，我签完字，应急预案开始。

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凭借快速的预案和户外装备在粉丝中的口碑，最终顺利夺得全网户外第一。相同的场景，如果放置在平时层级就很多的金字塔型结构中，就不一定能快速做出反应了。

（3）多类目、子品牌的培育

一个品类，精耕细作久了，难免会触到天花板，尤其线上，还有平台的天花板，当一个品类的影响力积累到一定规模，扩张才是出路，当然是在确保多品牌运营又各有侧重的前提下。

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骆驼以男鞋起家，而现在，骆驼品牌旗下，已经涵盖男鞋、女鞋、户外、男装、女装等多个类目，今年双十一，骆驼依旧是服饰品牌第一，也证明这种多类目策略的成功之处。

每个品牌都有各自的品牌印象，单个品牌不可能覆盖全部人群，多品牌的发展才能够给企业带来足够空间，今年我们对子品牌的培育，整体来说很不错，线上，骆驼牌和金狐狸双十一，在各自类目下都有很不错成绩，连我们去年新收购的女装品牌小虫，今年双十一的天猫销量也在1000万以上，还不包括C店下的小虫米子，线下，金狐狸女鞋品牌美誉度也在不断提升中，不过新品牌的培育之路，依旧还有一段长路要走

2014年的双十一已经结束，但每年的电商环境都有变化，每年的双十一也有不一样的地方，让我们拭目以待接下来的双十二以及2015年的双十一吧。

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